Romain Rissoan

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Consultant formateur Growth Hacking

Mes contenus de Formateur Growth Hacking

Growth Hacking en deux mots

Comme ce terme anglophone l’indique, le growth hacking consiste à élaborer et déployer des techniques – appelées hacks – dans l’optique de démultiplier la croissance d’une organisation.
Bien souvent, on fera référence à des indicateurs tels que le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge, le nombre de clients ou le nombre de consommateurs, par exemple.
En réalité, le nombre d’indicateurs est bien plus important, et le concept de growth hacking est bien plus sophistiqué. La croissance fulgurante d’une société via le growth hacking peut par exemple provenir d’une augmentation très rapide d’adhérents ou d’abonnés, qu’il s’agira dans un premier temps de soutenir, avant de trouver dans un deuxième temps des solutions pour la monétisation. Avoir plus de followers sur les réseaux sociaux, est un principe qui s’avère indispensable dans le marketing d’influence et certains usent du growth hacking pour parvenir à gonfler la taille de leur communauté.
Ainsi dans le cadre de la croissance et de la communication d’une startup, il peut s’inscrire facilement comme un axe privilégié. Ce qui se traduira par exemple via des abonnements premium offrant des services et fonctionnalités supplémentaires, des solutions de native advertising, la commercialisation d’espaces publicitaires, etc.
Les statistiques montrent que les articles traitant du growth hacking sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont également largement diffusés sur les réseaux sociaux, car c’est un thème qui fascine.
Décisionnaires, entrepreneurs et dirigeants d’entreprise sont constamment à la recherche de nouvelles techniques qui pourraient leur permettre de développer leur chiffre d’affaires, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs consommateurs – et de façon générale la performance globale de leur société.
C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions.
Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth hacking est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de l’entreprise, et très difficile à définir de façon simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés.
Expliqué comme cela, le succès du growth hacking paraît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient d’ailleurs laisser penser qu’il suffit de trouver le fameux hack qui va permettre à une marque d’assurer une croissance exceptionnelle de ses ventes.
La réalité est bien évidemment tout autre : il y aura bien peu de réussites fulgurantes pour des millions de sociétés nouvellement créées.
Le secret de la réussite d’une stratégie de growth hacking, c’est de parvenir à découvrir le fameux hack que personne ne connaît encore et qui va permettre aux gérants d’une société d’accroître drastiquement ses résultats.

Contenu de formation Growth Hacking

Pourquoi le Growth Hacking nécessite un changement de mentalité
Qui peut mettre en place des techniques de croissance dans une entreprise ?
Que signifie « pirater » ?
Piratage et éthique
Rôle
Tests utilisateurs
Point de contact client
Grandir avec moins de ressources
Déterminez vos objectifs
Comprendre l’entonnoir de conversion
Découvrez la méthode AARRR
Quels sont les leviers d’action à chaque étape du funnel ?
Réseaux sociaux et particularité
Selon les objectifs des différents réseaux sociaux erreurs à ne pas commettre
Ciblez votre audience
E-mail
Raser
Océan
Optimisation du moteur de recherche
Publicité sociale
Gestion de la relation client
Gestionnaire de balises Google
Suivre les objectifs planifiés
Identification des PKI en entonnoir pertinentes
Composantes d’un plan de suivi
Communication des résultats et des décisions
Test AB
Tests systématiques
Formulaire
Optimisation du formulaire
Principes d’optimisation des pages de destination
Erreurs que vous ne devriez pas connaître
Comprendre comment les utilisateurs se comportent lorsqu’ils se connectent page
Optimiser pour les conversions
Éléments de base du suivi des performances
Surveiller et développer une communauté de praticiens du piratage informatique
Devenir viral

Ma FAQ de Formateur Growth Hacking

Il n’existe pas de réponse unique à cette question, car la meilleure façon de se lancer dans le growth hacking varie en fonction des buts et objectifs spécifiques de votre entreprise. Toutefois, voici quelques conseils sur la façon de se lancer dans le growth hacking :
1. Déterminez le paramètre que vous souhaitez développer.
2. Identifiez les principaux canaux et tactiques que vous utiliserez pour atteindre votre public cible.
3. Expérimentez différentes stratégies et tactiques de growth hacking.
4. Mesurez et suivez les résultats de vos efforts de growth hacking.
5. Adaptez votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
6. Rincez et répétez jusqu’à ce que vous atteigniez votre les résultats souhaités.

Le Growth Hacking est une question d’expérimentation, alors n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles choses et d’échouer. Le plus important est d’apprendre de vos erreurs et de continuer à affiner votre stratégie jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. La première étape pour devenir un Growth Hacker est d’être créatif. Le piratage de croissance consiste à trouver de nouvelles façons de commercialiser auprès de vos clients. Par conséquent, être créatif signifie proposer de nouvelles idées pour le faire. Cela signifie également être prêt à essayer différentes choses et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Cette étape vous aidera à apprendre rapidement et à améliorer vos compétences au fil du temps. Le piratage de la croissance ne se limite pas au seul marketing ; cela implique d’autres technologies telles que l’analytique. Par conséquent, les hackers de croissance utilisent les médias sociaux et les notifications push pour atteindre les clients. Ils peuvent également utiliser le marketing par e-mail, la publicité payante ou toute autre forme de communication qui fait passer leur message. Le piratage de croissance peut être amusant et gratifiant si vous savez bien le faire.
Il existe plusieurs façons de trouver un freelance spécialisé dans le growth hacking :
1. Consultez les sites d’offres d’emploi ou les places de marché en ligne spécialisées dans la mise en relation d’entreprises et de freelances, comme Upwork ou Fiverr.
2. Publiez une offre d’emploi sur ces plateformes, en précisant que vous recherchez un growth hacker.
3. Demandez des références à des personnes de votre entourage qui ont déjà travaillé avec des free-lances.
4. Une fois que vous avez trouvé quelques candidats potentiels, contactez-les et demandez-leur quelle est leur expérience en matière de growth hacking et s’ils ont des études de cas ou des exemples de réussite à partager.
5. N’oubliez pas de vous renseigner sur leurs tarifs et leur disponibilité

Pour trouver un pigiste en Growth Hacker, vous devez d’abord faire des recherches. Cela inclut la recherche sur les sites d’emploi, LinkedIn et la recherche de professionnels du piratage de la croissance sur Google. Vous devez également consulter les sites de formation au Growth Hacking, comme Udacity. Cela vous aidera à identifier les hackers de croissance qui se spécialisent dans des domaines pertinents pour votre entreprise. Vous devriez également rechercher des pigistes en piratage de croissance qui annoncent leurs services sur ces sites. Cela vous permettra de créer une liste de candidats potentiels pour votre projet. La prochaine étape consiste à contacter ces candidats potentiels et à demander un devis pour votre projet. Vous devez énoncer clairement les besoins de votre entreprise dans votre demande et fournir les informations nécessaires pour obtenir un devis du candidat. La plupart des hackers de croissance factureront à l’heure en fonction de leur expérience et de leur niveau de compétence. Par conséquent, vous devez déterminer la durée de votre projet avant de demander un devis à l’un de ces freelances potentiels. Vous devez également inclure des informations sur le budget que vous avez réservé pour ce projet afin que le candidat puisse donner une estimation basée sur ces informations.
Il existe de nombreux outils de growth hacking, mais certains de nos préférés sont les suivants :
1. Google Analytics : Cet outil gratuit de Google fournit des informations détaillées sur le trafic du site Web et vous aide à suivre les conversions et d’autres indicateurs clés.
2. Mixpanel : Cet outil payant offre des fonctionnalités similaires à celles de Google Analytics, mais comprend également des tests A/B
L’un des outils de piratage de croissance les plus utiles pour les entreprises est les médias sociaux. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients potentiels. C’est aussi un bon moyen d’obtenir des avis sur vos produits et services. De nombreuses personnes découvrent de nouvelles entreprises grâce aux médias sociaux. c’est donc un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels. Il est important d’utiliser cet outil efficacement afin d’être vu par les bonnes personnes. Par exemple, utilisez des hashtags liés à votre secteur ou à votre créneau afin d’être facilement trouvé. Vous devez également publier régulièrement afin que les gens sachent quand vous avez de nouveaux produits ou services disponibles.

Un autre outil utile pour les entreprises est la publicité en ligne. Bien que beaucoup de gens pensent que les concours sont formidables, d’autres les trouvent inappropriés et un gaspillage d’argent. La publicité en ligne a plusieurs formes différentes : bannières publicitaires, annonces textuelles et pop-ups. Bien que les publicités en ligne puissent être coûteuses, elles constituent un moyen efficace d’entrer en contact avec des clients potentiels. Ils sont d’autant plus efficaces que de nombreuses personnes ne prennent pas le temps de regarder d’autres publicités. De plus, de nombreuses personnes ne se souviennent pas de ce qu’elles voient sur leurs ordinateurs ou leurs appareils mobiles. Par conséquent, il est important de s’assurer que votre annonce se démarque dans leur esprit. La meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser des appels à l’action (CTA) efficaces. Par exemple, utilisez des CTA comme « appelez maintenant » ou « visitez-nous » pour que davantage de clients vous contactent.
Il existe de nombreuses façons de développer vos ventes grâce au growth hacking, mais certaines des méthodes les plus efficaces sont les suivantes :
1. Créer un entonnoir de vente convaincant : Un entonnoir de vente bien conçu guidera les prospects à travers votre processus de vente et augmentera la probabilité de conversion.
2. Identifier votre client idéal : En sachant qui est votre client idéal, vous pourrez cibler plus efficacement vos efforts de marketing et de vente.
3. Utilisez des tactiques efficaces de génération de leads : Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, mais parmi les méthodes les plus efficaces figurent le marketing de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing des médias sociaux.
4. Mettez en place un système de CRM : Un système de gestion de la relation client vous aidera à suivre vos prospects et vos clients, et d’automatiser vos processus de vente et de marketing.
5. Nourrissez vos prospects : Une fois que vous avez généré une liste de prospects, il est important de les entretenir avec du contenu ciblé et des messages personnalisés jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
6. Proposez des incitations : Proposer des remises ou d’autres incitations peut être un moyen efficace de conclure davantage de ventes.

Il existe plusieurs façons d’utiliser le Growth Hacking pour augmenter les ventes de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez utiliser le Growth Hacking pour attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser le piratage de croissance pour attirer de nouveaux prospects ou vendre plus de produits ou de services. Vous pouvez également utiliser le piratage de croissance pour accroître la notoriété de votre marque en faisant connaître votre nom. Le piratage de croissance est un moyen facile d’aider votre entreprise à se développer, car il implique l’utilisation de la technologie et de la créativité pour trouver de nouvelles façons de commercialiser votre entreprise. Une autre façon de développer votre entreprise en utilisant le piratage de croissance est d’attirer de nouveaux acheteurs. Certaines façons d’attirer de nouveaux acheteurs incluent l’utilisation de plateformes de médias sociaux, de campagnes par e-mail, de sites Web, etc. Vous pouvez également utiliser les références de clients actuels ou créer un buzz autour de votre entreprise par le bouche à oreille. Attirer de nouveaux acheteurs grâce au piratage de croissance aide votre entreprise à se développer car cela attire de nouveaux clients.
Il existe de nombreuses façons d’appliquer les principes de la persuasion au growth hacking, mais certaines des méthodes les plus efficaces sont les suivantes :
1. Utilisez la preuve sociale : Lorsque les gens voient que d’autres personnes utilisent et apprécient votre produit, ils sont plus enclins à l’essayer eux-mêmes. Vous pouvez utiliser la preuve sociale en présentant des témoignages ou des avis de clients sur votre site Web ou les canaux de médias sociaux.
2. Faites preuve d’autorité : Les gens sont plus susceptibles de faire confiance et de suivre les recommandations des experts ou des autorités. Vous pouvez utiliser ce principe en mettant en avant les recommandations d’influenceurs ou de leaders d’opinion du secteur sur votre site Web ou vos supports marketing.
3. Utilisez la rareté : Lorsque les gens pensent qu’un produit est en quantité limitée, ils sont plus enclins à faire confiance et à suivre les recommandations des experts ou des autorités

Une façon d’appliquer des principes persuasifs au piratage de croissance consiste à effectuer des essais et des erreurs. Ce faisant, vous pouvez tester différentes tactiques de piratage de croissance et trouver celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Cette méthode est un bon moyen de commencer à appliquer des principes de persuasion car elle vous permet d’apprendre de vos erreurs et de vos succès. Vous serez alors en mesure d’appliquer ce que vous avez appris et de commencer à utiliser une stratégie de piratage de croissance plus efficace. Une autre façon d’appliquer les principes de persuasion au piratage de croissance consiste à rechercher les informations démographiques d’une entreprise, puis à adapter le message à ce groupe démographique. . Cela signifie rédiger des messages pertinents pour les personnes qui ont la possibilité d’acheter votre produit ou service. En faisant cela, vous pouvez cibler qui sont vos clients et adapter votre message en conséquence. Cette méthode est particulièrement utile lors de la vente à un public de niche, car elle garantit que vous vous adressez toujours directement à votre groupe démographique cible.